Un lead magnet es un contenido de valor que ofreces de manera gratuita en tu página web, blog o lugar en que ofreces algo a cambio de unos datos de contacto, el nombre, el teléfono, el email, o la información que sea relevante en función de los objetivos que te propongas.
Ese lead magnet lo puedes tener para que se lo descarguen de manera orgánica o sea sin pagar o tambien diseñados hacer publicidad de manera que la url en la que se encuentra la lead magnet la utilizamos en campañas segmentadas para dirigimos a tráfico frío o templado con la finalidad de conseguir personas con unas características y necesidades muy específicas y relacionadas con los productos o servicios que ofreces.
Para que te hagas una idea más clara de qué se trata, te pondré ejemplos de contenido que puedes utilizar como lead magnet a cambio de los datos te contacto:
1-Puedes ofrecer un ebook descargable con contenido relacionado con lo que haces deberás ofrecer información y explicar beneficios aportando contenido de valor que genere confianza, con información relevante.
2-Puedes ofrecer un checklist o lista de tareas que debes hacer por ejemplo, qué pasos debes seguir antes de crear tu campaña publicitaria.
3- Un descuento exclusivo en el que se descarguen un cupón
4- Un mini curso o un webinar gratuíto, por ejemplo si vendieras cursos de cocina podrías regalar una clase explicando y haciendo una de tus recetas.
5- Una demostración de un servicio o pruebas de productos, recuerdas cuando te regalaban muestras de productos a cambio de que cubrieras una ficha con tus datos? Pues es que los lead magnet se llevan utilizando años antes de que existiera internet.
Estos son algunos ejemplos, pero hay mucho más!
Esta explicación se quedará un poco coja si no comprendes la importancia real de tener un lead magnet y por qué necesitas tener contactos de personas interesadas en los que haces.
-El hecho de tener el contacto de esas personas, eso sí, cumpliendo todos los requisitos en cuestión de ley de protección de datos, si ésto te suena a chino busca ahora mismo a caribay camacho en Internet, en google o Instagram y comprenderás de una vez por todas de qué se trata y cómo debes protegerte y proteger la información que recopilas.
A lo que ibamos , que esa base de datos que te vayas creando te servirá para contactar con ellos directamente a través de campañas de email marketing, con una llamada telefónica o de whatsaap sin necesidad de pagar publicidad, también podrás hacer campañas de publicidad dirigidas a ellos, imaginas el dinero que te ahorrarás si creas una campaña dirigida solamente para las personas que se interesaron por tí.
-El hecho de que tengas contactos te acercará cada vez más a la venta, ya que cuanto mayor sea tu lista de contactos mayores serán las probabilidades de vender. Sabías que se estima que un porcentaje de conversión normal se encuentra entre un 1,5 y un 2%? Eso significa que de cada 100 personas interesadas en tus propuestas comprarán siendo optimistas un 2% todo lo que sea incrementar ese porcentaje será maravilloso.
Seguro que si no sabías ésto te acabo de dejar KO, pero es importante que conozcas todas la información, ya que la información te hará libre…
Y ahora te daré otro dato, para que te hagas una idea, aunque ésto es bastante variable, se estima que el coste por lead actual ronda en torno al 1,50€ así que comienza a hacer cálculos, si quieres conseguir 100 leads tendrás que invertir aproximadamente 150€ en publicidad directa en Facebook Ads, y eso para conseguir dos ventas, todo lo que vendas a mayores genial!
Te diré que éstos datos deberás de pillarlos con pinzas, ya que el coste por lead varía mucho en función del sector o el país al que dirijas, por ejemplo yo en alguna campaña llegué a conseguir leads a 0,03 céntimos en méxico o argentina, pero también debes analizar qué tan cualificados son los leads o como en éste caso y van a tener la misma capacidad de compra que otro que te cuesta 3€.
Ahi lo dejo!
Pues ésto es todo por hoy! Espero que te gustara el podcast de ésta semana y que ayude en tu negocio y ya sabes si te gustó comprartelo y me ayudarás a crecer!
